29 марта 2010 г.

Как преодолеть 20-тибаксовый барьер?

При поддержке: Что делает каждая бабушка и не делает предприниматель

На многочисленные просьбы писать по теме отвечаю: вот вам статья по теме. А какова же, собственно, тема? Долго думать не пришлось, ведь это блог копирайтера. О копирайтинге и поговорим. Постараюсь ответить на вопрос в заголовке и поделюсь некоторыми советами из своего опыта ;)


Когда берешь за свое ремесло не меньше 10 баксов за 1000 знаков — уже должен ценить это умение, холить и лелеять его, возводить в нечто большее. Когда заказчик готов платить 20 долларов — это уже показатель мастерства.
Копирайтеров, что назначают такую цену, совсем немного. Их можно даже перечислить или найти в Яндексе. С другой стороны многие хотят прорваться сквозь двадцатибаксовый барьер. Однако на деле оказывается, что спрос на этом уровне не так уж велик. Здесь рыба покрупнее, но и рыбаков немного (каждый уже владеет своим участком озера).

И все-таки все больше компаний и предпринимателей готовы платить неплохие деньги за текст, понимая, какое значение он имеет для сайта, для бизнеса. Высший пилотаж — писать продающие тексты на свои ресурсы и извлекать постоянную прибыль именно с таких текстов. Даже за счет контекстной рекламы за год страница, написанная "на отличненько", способна принести куда больше денег, чем заплатил бы клиент за тот же объем.

На одном уровне находится ниша, где плавают настоящие акулы копирайтинга, здесь цены за 1000 знаков - от 30 долларов США и до бесконечности. Сходу сюда пробиться практически нереально. Но открою один секрет — надо лишь пошире раскрыть глаза и проследить за передвижениями тех, кто получает такие гонорары. Надо лишь учиться и присутствовать в этом. Надо понимать, что копирайтер, в отличие от сапожника без сапог, должен всегда показать товар в своих же объявлениях и текстах. Это и есть показатель качества.

Как же войти в эту лигу и выделиться среди тысяч желающих предложить текстовые услуги? Ответ в вопросе — выделиться среди тысяч. Каким образом это осуществить?

Наиболее быстрый взлет может дать Серч — форум оптимизаторов. Спрос на услуги копирайтеров там есть. Не стоит забывать и о других форумах и биржах фрилансеров. Если давать объявления и там и отслеживать все каналы сбыта своих услуг, то однозначно своего клиента вы найдете.

Но как найти "жирного" клиента?

Да очень просто:

1. Первое впечатление. Анализ чужих заголовков: "Копирайт и рерайт" — почти в каждом мелькает. Следовательно создавайте отличные от других заголовки.

2. Текст. На других можете не смотреть, только на себя. Каждый текст, что пишется копирайтером на любом форуме должен быть абсолютно грамотным. Не получается? Стремитесь к этому. Любые ошибки, оброненные вашими пальцами, останутся в индексе Яндекса и Гугля навсегда :) А это и ваше портфолио — как вы мыслите, пишете, ошибаетесь. Ваши ошибки могут послужить поводом для сомнений у заказчика и ухмылок коллег по цеху.

3. Содержание. Проявите фантазию, но не увлекайтесь. Помните, что главная информация — цена, качество, сроки, гарантия, контакты. Остальное — лишь украшение главного блюда. Представьте, что информация поданная помимо основной — это специи. Они влияют на вкус, но не на содержание основного блюда. Необходимо стараться не переборщить со специями и соусом ;) Соблюдая необходимый баланс между водой и мясом, можно стать отличным поваром.

4. Отличия. Отличайтесь от конкурентов всем — ценой, качеством, скоростью, сервисом. Постарайтесь поднять все эти параметры. Каким образом? Об этом я расскажу позже.

5. Отзывы. Это необходимый инструмент продаж. Частые отзывы позволяют вашему объявлению постоянно подниматься на вершину. Они рождают и новые заказы. Постарайтесь, чтобы на форуме не было негативных отзывов о вас. И не забывайте просить отзыв у каждого довольного клиента.

6. Отдушина. Каждый копирайтер высшего пилотажа должен иметь публичную отдушину, куда может зайти любой желающий. Да, приходится делиться своими душевными переживаниями и умозаключениями с людьми. Но это часть работы настоящего мастера. Пусть видят, что ваши мысли стройны и последовательны.

7. Баланс. Соблюдайте равновесие между количеством заказов и вашей способностью их обработать. Это одна из самых распространенных ошибок — набирать заказов больше, чем способен их выполнить. Приводит к увеличению сроков и недовольству клиента. Неудовлетворенный заказчик может легко уйти к другому копирайтеру, на отзыв тоже можно не надеяться.

8. Удержание. "Продажа второго стакана". Предлагайте свои услуги клиенту в полном комплекте. Если он заказал текст на "Главную", предложите заполнить и внутренние. Если в этом нет необходимости, можно предложить другие услуги — редактура, коррекция, рерайт, аудит, слоганы, сопровождение блога или новостного блока. Довольный постоянный заказчик — это постоянный приток денег в ваш карман. Ваша задача не отпускать клиента с концами, но постоянно расширять свои возможности: повышать мастерство, скорость, надежность.

9. Портфолио. Сохраняйте в памяти компьютера все свои тексты. Стихи, зарисовки, очерки, рассказы, посты, объявления, статьи. Пишите сами в любой момент. Пусть текстовый редактор станет вашей любимой программой. В любой момент можно показать заказчику наиболее удачные из ваших опусов или же использовать их на своих ресурсах. Только не публикуйте тексты заказчика :) Надеюсь, это и так понятно.

10. Скорость. Этот показатель зависит лишь от воли, сообразительности, умения быстро анализировать новую информацию, преобразовывать ее сквозь призму своего понимания, но не искажать, умения быстро печатать, мотивации и отсутствием внешних помех. Высокая скорость достигается путем постоянной тренировки. Освойте десятипальцевый метод печати, пишите больше и чаще, привыкайте мыслить последовательно и структурировано.

11. Бесплатно. Как вы хотите начать зарабатывать? Быстрее или больше? Если хотите начать быстрее — объявите о том, что готовы делать работу за бесплатный отзыв одного из участников. Хотите больше — сразу назначайте цену и работайте только за деньги, постепенно повышая мастерство, количество отзывов и стоимость услуг. Первый вариант хорош для тех, кто еще не уверен в своих силах, второй — для смелых или опытных.

Текст, который вы читаете сейчас — результат импровизации. Никаких черновиков и плана. Все пишется сразу и начистоту. Средняя скорость приблизительно — 300 знаков в минуту. Высшая точка — примерно 400 знаков в минуту. Получается, что за 10 минут я способен написать 3000 знаков, а за час 18 000 знаков! И если брать 30 долларов за 1000 знаков, то выходит неплохая сумма всего за час работы :) Кажется очень заманчивым получать за семичасовой рабочий день 110 000 рублей, а? ;)

На деле все происходит иначе. Основная работа копирайтера — изучать, думать, анализировать, вникать. Невозможно знать о бизнесе клиента все. Тем более трудно удерживать в голове все тонкости всего многообразия услуг и товаров. Для этого существует Гугл и Яндекс, но парадокс в том, что большинство текстов в Рунете пишется большинством копирайтеров, пишущих, не вникая во все детали, а большинство заказчиков не желают платить более 20 за 1000. И это можно понять, ведь большинство сайтов — лишь сателлиты.

Но и крупные информационные порталы часто не могут предложить очень высокие гонорары. Я связался с представителем одного из самых крупных спортивных порталов Рунета, рассказал о своем интересе, показал примеры моих спортивных текстов. Однако услышал такие условия, что просто не мог на них согласиться. Получалось меньше, чем я брал еще в первые полгода своей копирайтерской карьеры. И это происходит под влиянием рынка: копирайтер превращается в штамповщика, а не в мастера — так проще найти клиента :)

Лишь после глубокой обработки пишется необходимый по качеству текст. Кроме того, он должен "блестеть". Вычитка, редактура и корректура требуют времени. Вот почему невозможно писать с такой скоростью. Войти в состояние написания порой тоже непросто, ведь внешние факторы легко сбивают мысль с верного пути.

Идеальные условия — тишина или легкая ненавязчивая музыка без слов или на другом языке, удобная клавиатура, большой монитор, удобное кресло, чашка чая или кофе рядом. Только в момент полного контроля за текстом, вылетающим из-под пальцев копирайтера, рождаются хорошие и стройные статьи.

Поэтому остается лишь один путь в высшую лигу — вовлечение. Чтобы отлично писать не нужны особые познания в каждой области бизнеса, но общее понимание должно быть обязательно. Чтобы писать не просто отлично, но достоверно и убедительно — нужны сведения именно от владельца бизнеса или от директора. Т.е. от тех, кто рулит бизнесом и знает о нем все.

Каким образом этого добиться, если директор постоянно занят, с ним трудно связаться? В каждой серьезной фирме должен быть специалист по связям с общественностью или сотрудник, обладающий подобными навыками и необходимыми сведениями об организации. Именно с такими людьми следует беседовать в этом случае. Чем длиннее людская цепочка между копирайтером и владельцем бизнеса, тем сложнее добиться достоверности текста. Как ни крути, большинство копирайтеров Рунета не заботятся о том, чтобы добиться необходимого понимания самого бизнеса. Это большая ошибка на пути в высшую лигу.

Самообразование для копирайтера не просто необходимо — оно и есть часть работы. Вот куда еще уходит добрая пригоршня рабочего времени. Каждый раз необходимо сверять сомнительные моменты в своих текстах с правилами русского языка. Практикуя изучение правил, в последствии копирайтер экономит время на выполнении самого заказа. Редактура и вычитка проходят быстрее. Высший пилотаж — писать так, чтобы при вычитке текст сохранил первозданную форму на 99%. Это вполне реально, но требует времени.

Продолжение следует. Ушел печатать деньги...

ЗЫ
Ответ на предыдущий вопрос: 1,3 рубля... Так что мало что изменилось за десять лет :)

Реклалинки:

скачать торрент

33 комментария:

Serjmaster комментирует...

20 баксов за 1000 знаков, не многовато ли?? Есть множество бирж, где можно найти за намного меньшую сумму, или Вы действительно пишите выдающиеся тексты, либо цена не хило завышена.

Kopernik комментирует...

Читайте всю статью, а не только первый абзац :)

20 баксов вполне реальная цена, поверьте. Мне так готовы платить.

Анонимный комментирует...

"Любые ошибки, обрАненные вашими пальцами"

Евгений, а как же словарь Даля? ;)

Денис Каплунов комментирует...

Браво! Достойный текст! Serjmaster - есть много умельцев, которые даже умудряются тексты получать бесплатно. И чего Вас так удивляет цена 20/1000? А что Вы скажете на 30, 50, 70, 100? Просто есть заказчики - любители и ценители г-текстов про "команду профессионалов, которая использует индивидуальный подход к каждому клиенту". А есть люди другого полета, которые знают, что каждое слово может приносить деньги. А верно подобранное слово - очень даже хорошие деньги))

Kopernik комментирует...

Аноним, спасибо! :) Вот почему вычитка так важна. Я, к сожалению, этот текст до публикации не "вычитал".

Денис, спасибо :)

vetas комментирует...

Хороший полёт мысли обретший форму текста о процессе создания текста. Мне тоже платят до 20 за 1000, но чаще делаю скидки клиентам. В среднем же беру 10-15.

А про биржи и 6-ть миллиардов копирайтеров — это да, с этим приходится мириться... заказчику :)

Виола комментирует...

По мне так 20 долларов за 1000 знаков это слишком. Есть такие, которые готовы писать и за меньшие деньги неплохие материалы

Truth Hunter комментирует...

Читая статью, предвкушал увидеть в комментах продолжение вечного спора между авторами и заказчиками. Первые стараются как можно сильнее надуть щёки, вторые - сдуть их обратно первым :)
Действительно, стоит отделить писателей от штамповщиков. А не унижать последних, ибо это неспортивно. Они просто представляют другой сегмент рынка..Они пишут для сателлитов, и они широко востребованы. Но и оплачиваются они хуже. И, наверное, все мечтают стать писателями) И у некоторых есть все шансы, но нет понимания, где и как найти клиента на их талант. Так и пропадают они на биржах, продавая таким, как я, тексты дешевле доллара за килосимвол.

Анонимный комментирует...

Отличная статья. По своему опыту могу сказать, что в день реально написать 15000-20000 знаков. Можно и больше, но либо выйдет такой бред под конец, либо на следующий день будешь еле-еле работать. Я в своё время был одним из тех копирайтеров, которых Коперник назвал штамповщиками. Писал однообразные тексты пачками и получал за это бабло :). Причём я прекрасно понимал, что печатаю штамповку, но заказчиков устраивало, поэтому особо и не напрягался. Потом мне надоело и ушёл в сателлиты и дорвеи, о чём, кстати, не жалею абсолютно. Заработок там несравнимо больше, даже если писать тексты по 30$ за 1000 знаков.

Serjmaster, при чём тут говно, которое продают на биржах? Коперник пишет о нормальных текстах, а не том шлаке, что можно купить на том же Адвего. В целом 30$ - нормальная цена за НОРМАЛЬНЫЙ текст. Мало даже :). На западе берут в десятки раз больше.

P. S. Коперник, пиши почаще такие статьи.

Янеспамер комментирует...

Не знаю как вы, но я морально не готов платить больше 10-15 рублей(!) за 1000 символов :-). Тем более есть люди, готовые писать за такую сумму.

Анонимный комментирует...

Не знаю кто сколько думает об изложенном, однако совершенно давиче увидел в интернете необыкновенную тему

Ранее я не слышал что такое возможно. Оказывается это все уже опубликовано и люди знают. Я точно всегда оказываюсь последним который узнает акутальные известия.
Желал бы слышать ваши мнения по этому случаю. Разве действительно это так.

Анонимный комментирует...

" Есть люди готовые писать за такую сумму". Странно звучит из уст бизнесмена. Есть люди готовые работать и за 5 рублей. Но если копирайтер заслужил авторитет своим качеством, он никогда не оценит свой труд столь низко. Я помню как-то известный парикмахер Зверев сказал, что меньше, чем за 1000 долларов, даже в руки не возьмёт ножницы.

рейсер комментирует...

Тьфу, предыдущий коммент не в ту тему написал случайно, тоже думаю, что 20 баксов за копирайт, какой бы он небыл клёвый, это очень, очень дорого. Но если у автора есть работа, по 20 баксов за 1 к знаков, то я прям стоя аплодирую

Яненуб комментирует...

20 рублей за 1000 символов самое оно, больше и не надо. Не думаю что вы найдете заказчика, который будет оплачивать ваши прихоти в виде 20$ за 1000 символов. Разве что в Америке.

web fair комментирует...

Яненуб, не хороший копирайт стоит от 3$ это я вам точно говорю

Evgenicus комментирует...

20 рублей за 1000 символов - расценки типичного школьника, который как угодно хочет заработать на пивас.

Евгений, давайте побольше текстов про копирайтинг. Надо же нам развиваться!)

Ильдар комментирует...

Мне тоже кажется, что за 1000 знаков 20$ это слишком много, действительно встречал людей которые за меньшую цену писали добротные статьи

Demon251189 комментирует...

В принципе, если статья действительно хорошая, то 20 долларов и не жалко

Demon251189 комментирует...

Пусть каждый решает нужно это ему или нет

Александр комментирует...

Лично для меня эта информация очень познавательная, начинаешь больше понимать суть (внутеннее содержание)... Было действительно полезно, спасибо

Lorri комментирует...

По своему опыту скажу, что работал с копирайтерами и по 10$ (из Москвы), и по 5$ из Сибири, и по 1$ не знаю откуда - так вот тексты по 1$ порой оказывались лучше, чем по 10$. Так что цена - не есть самый главный показатель качества.

Семен комментирует...

Догадываюсь, что и качество текста в таком случае получается в разы лучше всяких бирж. Только вот понимают ли заказчики, что потом этот текст какой нибудь горе-копирайтер начинающий может себе срерайтить? или даже скопирайтить?

Vladislav комментирует...

Янеспамер, я так понимаю вы просто не умеете выжимать из качественных текстов деньги, поэтому и работаете с дешевыми авторами. Другие же люди платят по 5-6$ за 1000 символов и зарабатывают больше вашего, жадность она не всегда способствует повышению прибыли.

yellow-smska комментирует...

А я из этой статьи ничего почти не почерпнула :( Я пишу грамотно, но вот статьи по правилам не умею писать, чтобы читабельны были.
Стиль данной статьи ближе к художественному, а не к познавательному.
Опять-таки, статья направлена, скорей всего, на поисковиков, а не на благо читателей.
Это мое мнение и оно может не совпадать с мнениями других, так что, сорри.
Возможно, автор побоится поставить мой комментарий, а то смотрю здесь только положительные отзывы...)

Serg комментирует...

Сейчас не проблема найти хорошего копирайтера за гораздо меньшие деньги,это слишком дорого

Soeti комментирует...

Привет, Коперник. Рад, что ты жив да в здравии.
Ты описал много способов, но моего там нет:)
Я пишу статьи для блоггеров. И блоггеры - мои заказчики. Относительно неплохие деньги и интересные посты+можно отслеживать реакцию аудитории. Приятно, если статья набирает по 70 комментов.
Парадокс, мне проще писать статьи на чей-то блог, чем вести свой))

Сейчас вот тоже столкнулся с проблемой, что ты описал..хз, что делать. Если я вижу, что монетизация блога на уровне 200баксов в месяц и я получаю с этого 50%, то стремно просить больше, ведь тогда ничего не останется автору. Не знаю, что делать.

Анонимный комментирует...

"Я пишу грамотно, а вот статьи правильно не могу писать..." Нормально. Ваша грамотная, направильная статья стоит 5-10 р. Чтобы было художественно и читабельно, надо чуть-чуть напрячься в одном месте.

TiamatInc комментирует...

К таким цифрам стоит стремиться, это действительно показатель мастерства. Максимум, что получал я это $5 за 1К символов.

yellow-smska комментирует...

Уважаемый Аноним, Вы ответили на мой комментарий: "Нормально. Ваша грамотная, направильная статья стоит 5-10 р...."
Ну, во-первых, что значит "направильная"? смешно даже:)
Второе, при чем здесь, как Вы пишите "напрячься в одном месте", здесь на грамотности одной не уедешь, надо еще знать азы журналистики и всего, что с этим связано.
Так что, Гюльчатай, как говорится, покажи личико:))) А то "аноним" как-то трусливо звучит:)))

Павел комментирует...

За хорошую работу не грех и заплатить хорошо

emanno комментирует...

Встретил в комментах этого поста историю об 15000-20000 знаков в день В ЛЕГКУЮ.
Зависть - плохое чувство, но здесь она в полный рост. Я не понимаю, как это возможно.
Если брать среднюю статью в 2000-3000 знаков, то это 6-8 статей в день.
Мой мозг вскипает после 3-4. Если не шлепать, конечно, отстойный рерайт под видом копирайтинга.

Spirit комментирует...

20 баксов, для новичка это,помоему, вообще нереальная сумма. Тут даже если пахать 24/7, вряд ли, в первый год работы, выйдешь на такой доход.

Богдан Хомченко комментирует...

Очень актуальная тема. Цены на копирайтинг... Ужасный сон копирайтера. Сколько просить? Терзания заказчика - как бы не лохануться и не переплатить?!
Но автор забыл упомянуть о целях текста. Они разные. Одна цена на продающий текст. И совершенно иная - на заполнение инфой очередного типового сайта. Буквально вчера у меня отвалился очень симпатичный мне клиент, который не переварил мою цену в 30 евро за 1000 знаков. Он в шоке. Тогда - на биржу копирайтинга! :) Там всё доступно. Но будут ли продавать те тексты?..
Почему-то для комфортного и быстрого перемещения мы приобретаем комфортные и быстрые авто, а для продажи повысить хотим дерьмовыми текстами ни о чем. Парадокьсь, однако! :)