Мой собеседник Артур Грант прославился карьерой в инфобизнесе. Только за последний год сумел повысить стоимость своих услуг в 100 раз и значительно обогнал коллег, стартовавших с ним одновременно.
- Артур, как ты пришел в копирайтинг, на какой фундамент опирался?
- Мой путь в профессию был стремительным, словно снежная лавина. Почему такое сравнение? Да потому, что я и не мечтал никогда прежде работать фрилансером. С детства меня учили держаться чего-то основательного, например, государственных структур. Поэтому я окончил университет и пошел работать в МВД, следователем. Эта специальность и царивший в учреждении дух мне моментально не понравились. Оставалось одно из двух — или ломать себя или искать занятие по сердцу. Однажды, совершенно ни на что не надеясь, забрался в интернет и набрал фразу " как заработать..." И крайне удивился множеству ответов на свой запрос. Оказалось, что в интернет-пространстве крутится множество осязаемых предложений. Как сейчас помню свой первый доллар, заработанный за рерайт совершенно не сложного текста. Моментально в голове зародилась мысль, что теперь я могу и не зависеть от своего начальства, бросить ненавистные обязанности. Начал пахать: не спал по ночам, не бежал в обеденный перерыв в буфет, не отвечал на заманчивые взгляды девушек. Получив за месяц героических усилий 150 долларов, подал заявление и хлопнул дверью на глазах изумленных сотрудников. Уже всего через год я продавал свои статьи, словно горячие пирожки, по 200 долларов за штуку.
- Прямо скажем, случай не классический, гораздо чаще полицейский мундир меняют на робу зэка, чем на нелёгкую долю копирайтера. А уж повысить столь стремительно свой заработок в интернете — просто рекорд.
- Ты не первый человек, удивляющийся подобному обстоятельству. Действительно, объяснить этот феномен трудно. Думаю, успех в том, что я поступал не как все. Когда пришел на биржу free-lance.ru, то, правда, некоторое время развивался. Но очень быстро понял: в этом пруду крупной рыбы нет. И дело не в заказчиках, там сложилась огромная, жесткая конкуренция и вынырнуть сквозь её толщу чрезвычайно сложно. Поэтому стал искать альтернативный путь. Помогала западная литература по маркетингу и копирайтингу, в частности, Михель Фортин, Дэн Кеннеди, Джон Карлтон, Гари Хелберт. Постепенно освоил принципы личного маркетинга и продавал свои услуги все лучше и лучше. Затем перешел на прямое сотрудничество с заказчиками, минуя биржи и посредников. Считаю, в этом и заключается основная причина прогресса.
- Приём поиска заказов напрямую далеко не нов. Однако не все достигают результатов подобно твоему. Может, коллеги делают что-то не так?
- Дело в том, что не все копирайтеры используют даже пять процентов личного маркетинга. Они совершенно не предполагают, что имеется множество способов привлечения денежных клиентов. О своих поисках и находках я написал книгу "Копирайтинг Высоких Гонораров". Её можно прочитать бесплатно, пройдя по ссылке, которую я сделаю в конце интервью.
Во-первых, где искать клиентов? Лучше всего целенаправленно работать на свою нишу. То есть, если ты, например, специализируешься на текстах по похудения — ищи тех, кто продаёт соответствующие продукты. Такие клиенты чаще всего проявляют себя на тематических форумах и блогах. Также их можно вычислить через поиск, тизеры и баннеры, контекстную рекламу.
Другой вопрос, как к таким клиентам квалифицированно подойти? Естественно, если они продают товар и бизнес налажен, то они не горят желанием заплатить деньги копирайтеру. Вот тут нужна особая тактика убеждения. Об этих приемах я также сообщаю в своей книге. В подобных ситуациях лучше всего срабатывают кейсы — задокументированные примеры того, как вы уже помогли кому-то существенно повысить продажи. Это особенно эффективно срабатывает на рынке b2b среди деловой аудитории.
- Разумно. А сколько стоит твой текст в настоящее время?
- Совершенно спокойно беру за продающийся текст от 9000 рублей. Кстати, моих клиентов сумма нисколько не смущает. Прежде всего я им продаю реальные денежные результаты, поэтому мои запросы совершенно адекватны. К тому же нам есть, куда расти. В Европе и США копирайтеры берут за свой труд и по 10 000 долларов. Так что наши расценки на подобном фоне выглядят не слишком жирно.
- Наверное, у тебя есть примеры наиболее запоминающихся сделок?
- Конечно. Первый мой по-настоящему успешный проект — текст книги по заработку на Гугл Адсенсе. Я написал его для интернет-бизнесмена Алексея Немова. Несмотря на то, что это была лишь электронная версия, её цена была 2500 рублей. Самое приятное, что мой текст показал конверсию 4.2 процента. Уже точно не помню цифр, но из 1500 переходов купили приблизительно 70 человек. За три дня текст заработал 120 000 рублей. Это меня здорово вдохновило, так как ранее подобные масштабы мне только снились. Чуть позднее я написал текст для компании "Здоров", почти вдвое увеличивший продажи. Меня, после этого, даже пргласили в компанию быть директором профильного отдела.
- Результат закономерный. Владельцы умные люди и ты успешно прошел своеобразный тест. Артур, какие ты можешь ещё дать советы из собственной книги?
- Рекомендую продавать только продающиеся тексты. Обычные статьи, как все убедились не раз, стоят сущие копейки. Во-вторых, научитесь выходить на заказчика напрямую. В своём коммерческом предложении не смущайтесь сообщить, какой результат вы принесете клиенту. Также приведите несколько успешных примеров того, как ваш текст помог увеличить прибыль конкретным лицам. Кроме того, дайте смело гарантию, что если текст не окупит заплаченных за него средств, вы вернете деньги обратно. Незабудьте поставить ограничитель времени для предложения. Если вы даёте большой срок, для обдумывания, клиенты, как правило, о нём просто-напросто забывают. В-третьих, не назначайте слишком низких цен за свои услуги. Качество дешевым не бывает. Запрашивайте за свою работу 2000-3000 рублей не меньше. В-четвертых, ищите клиентов среди тех, у кого имеется собственный бизнес. Не соглашайтесь начинать проект, если объективно сомневаетесь в его успехе. Ну и в завершение — постоянно обучайтесь искусству личного маркетинга своих услуг. Рекомендую взять на вооружение мою книгу "Копирайтинг Высоких Гонораров". В ней вы найдете немало полезного для деятельности копирайтера.
Беседовал Владимир ЧЕТВЕРГОВ