Лей трафик - mixmarket.biz, партнерка с оплатой за клики
Сегодня у меня в гостях один из известнейших копирайтеров Рунета. Молодой, но очень опытный парень из Киева, автор блога http://www.smart.com.ua/, основатель и руководитель контент-провайдера Adonico, активный и авторитетный участник форума SE. Встречайте — Ярослав Шакула, он же — Kevidark.Привет, Ярослав! Текст копирайтера должен, прежде всего, продавать, убеждать. Как можно проверить, насколько твой текст силен в этом плане? Ведь подавляющее большинство копирайтеров не имеют возможности продать что-либо кроме своих умений. Если копирайтер владеет интернет-магазином, тогда есть поле для экспериментов, а если нет? Каким образом ты можешь оценить эффективность своих текстов?
Привет, Женя. Критерии оценки эффективности текста в каждом случае разные. Косвенное подтверждение эффективности — большое количество повторных заказов, многие клиенты обращаются снова спустя некоторое время. Думаю, можно в некотором смысле считать оценкой эффективности. Можно еще вспомнить конкурс на форуме SE, который я с отрывом выиграл :-) Там как раз все оценивалось конкретными продажами.
Я не питаю иллюзий насчет «убийственности» того, что я пишу. Иногда получаются очень удачные тексты, которые здорово выстреливают. Чаще это просто качественная работа, которая оправдывает свою стоимость. Прорыв — это не случайность, а результат длительного и тяжелого труда. Его редко соглашаются адекватно оплачивать.
Откуда взялся этот ник Kevindark?
Когда-то давно я писал рассказы на английском языке. Сейчас на русском их пишу, кровавые такие, с кучей трупов :-) Тогда это казалось очень круто — писать под псевдонимом. Взял имя Кевин (нравится мне, у меня даже номера автомобильные KEVIN), а Dark… Ну, типа, «темный», чтобы пострашнее было :-) Юный был еще, псевдоним детский получился, но потом уже как-то прицепилось и осталось. Не имя красит человека, в конце концов :-)
Осмелюсь предположить, что ты уже не ищешь клиентов, но клиенты ищут тебя (как это уже происходит и у меня). Превышает ли спрос на твои услуги, твои возможности его удовлетворить?
Особо и не искал их никогда. У меня большие проблемы с трудолюбием, фактически я делаю в разы меньше, чем мог бы при нормальной организации. Кроме того, у меня есть и другие источники дохода, кроме личного топтания клавы. Это тоже расслабляет :-( Утешаю себя тем, что таким образом я не переутомляюсь и дольше проживу :-) Насчет спроса отвечу так: не помню такого, чтобы у меня не было хотя бы одного проекта в работе.
Обращаются ли заказчики из оффлайна? С какими заказами?
Да, и довольно часто. Регулярно адаптирую англоязычные принты и сценарии рекламных роликов под украинский рынок. Бывают заказы на рекламные буклеты, брошюры. В целом, такие заказы интереснее онлайновых. Они как-то ближе к настоящей рекламе, что ли.
Можно ли сказать, что ты уже достиг потолка в профессиональном росте и если нет, то в каком направлении двигаешься дальше?
Какой там потолок… Я еще до выключателя не достаю. Расти есть куда, и я знаю как. Осталось победить лень и стать организованным целеустремленным человеком. Пинок под зад требуется, кто бы пнул?..
В каком сегменте копирайтинга предпочитаешь работать сейчас? Слоганы, пресс-релизы, что-то еще?
В любом. Все эти разделения условны, нормальный специалист и слоган хороший скреативит, и пресс-релиз качественный напишет без проблем. Интереснее, конечно, работать с идеями, а не просто с текстом. Вообще в Рунете превратность толкования профессии копирайтера заходит все дальше в лес. А ведь копирайтер, который не умеет генерировать воплощаемые идеи, и не копирайтер вовсе, а так — автор.
Многие веб-мастера работают только над своими проектами и получают неплохую прибыль. В этом есть определенные преимущества — полная независимость от других людей. Считаешь ли ты целесообразным преуспевающему фрилансеру вообще и тебе в частности двигаться в этом направлении?
У меня тоже есть свои проекты :-) Но для них я предпочитаю нанимать других людей, сам занимаюсь только контролем и курирую в общем. Так что зависимость никуда не уходит, у меня зависимость от исполнителей в данном случае. Вообще, независимость — это достаточно сомнительное понятие. Каждый зависит от кого-то или чего-то в определенный момент и в определенных пределах. Все вебмастера зависят, как минимум, от Интернета. Вот не станет Сети — и что?
Если бы твоя дорога не повернула в сторону рекламных текстов, чем ты мог заниматься, что тебя смогло бы так же увлечь?
Мне кажется, я все равно рано или поздно пришел бы в рекламу, видео-продакшен и т.д. в таком духе. Только эта индустрия терпит неорганизованных снобов с собственным взглядом на все явления :-) Впрочем, режиссурой и писательством я всеръез собираюсь заняться в ближайшем будущем. Есть много занятий, которыми я бы занимался для души, если бы не любил вкусно поесть и комфортно пожить )))
Есть ли выполненные заказы, которыми ты особенно гордишься?
Это, смотря чем гордиться. Можно гордиться идеями, плавностью языка, а можно и громким брендом заказчика. Есть по всем пунктам, кроме номинации «гордиться краткостью». Над этим я работаю, резать можно все, что я написал :-)
Можешь вспомнить забавную ситуацию, связанную с работой?
Опять же, что такое «забавная»? :-) Смешных ситуаций много, интересных с профессиональной точки зрения — тоже. С идеями и языком вообще работать забавно, как ни крути.
Не приходили мысли о том, чтобы вести платные курсы, тренинги?
Приходили, уже даже провел один в Москве. По факту был сделан вывод, что педагогическое начало есть, но его надо развивать и «апгрейдить» :-) Мне кажется, что очень перспективно было бы проводить своеобразные «собрания» креативщиков, чтобы бодаться на интересные темы. В онлайн-виде эту идею я вскоре реализую. Если не обломаюсь в очередной раз ))) Я уже не единожды протупил отличную идею, которую позже кто-то внедрял.
Какую литературу посоветуешь читать желающим обучиться копирайтингу?
Любую хорошую. Начинающим настоятельно рекомендую почитать в оригинале Стивена Кинга — у него есть чему поучиться в деле правильного построения текста и игры на эмоциях читателя. Из профессиональной литературы — Огилви. Слушать можно только практиков, а они, к сожалению, делятся опытом очень редко :-(
Какой вид бизнеса тебя еще привлекает? Есть ли успехи в направлениях, отличных от рекламного бизнеса?
На данный момент все мои доходы связаны с контентом и сайтами в целом. Обычное «купи-продай» меня пока не привлекает, но зарекаться не буду, хоть и предпочитаю бизнес, который созидает, а не паразитирует. Я считаю, что главное — научиться организовывать наемный труд, его работу для достижения определенных целей. Грамотный управленец вникнет в любой бизнес максимум за месяц, основополагающие явления везде одинаковы.
На минутку, на секунду, становилось ли тошно от своей работы?
Надоесть может конкретный проект. Работа в целом — нет.
Что должно содержать идеальное письмо от заказчика с просьбой воспользоваться услугами копирайтера Ярослава Шакулы?
В письме должна быть подробно описана задача. Это нужно для того, чтобы я сразу мог сориентировать потенциального клиента на стоимость. После этого переписка либо продолжается, либо сразу заканчивается без лишних трат времени для обеих сторон.
Комфортно ли тебе в Киеве? Не хочешь попробовать пожить в другой стране и если да, то в какой?
Мне везде комфортно, если говорить о географии. Потому что я сам создаю для себя комфортное окружение, а глобальные явления меня задевают постольку-поскольку. О переезде задумываюсь, уже работаю в этом направлении. Хочу, чтобы дети росли в нормальном государстве. Сегодня на повестке дня Чехия. Хочется иметь возможность оперативно мотаться в Украину =)
Ты молодой парень, можно сказать, вся жизнь впереди! О чем мечтаешь, куда стремишься?
Счастливая семья, здоровые и радостные дети. На материальные блага, достаточные для комфортной жизни этой семьи, я уж как-нибудь заработаю. В яхтах, островах, самолетах не нуждаюсь. Готов ограничиться Aston Martin :-)
Можно ли сказать, что ты романтик, мечтатель?
Не романтик. Мечтатель, но приземленный. Мои мечты реально воплотить в жизнь. Со временем. Девушка моя, правда, считает меня занудой. О посторонних не скажу, но в целом я довольно неприятный тип для малознакомых людей. Прямолинейность и любовь к агрессивному юмору ограничивает постоянный круг общения людьми с отличным чувством юмора и отсутствием комплекса неполноценности.
Пожелай что-нибудь читателям блога "На краю Земли" и мне лично :)
Поменьше времени уделять компьютеру. Научитесь быстро делать работу и выключать его нафиг. А потом научите этому меня. Пожалуйста!
Спасибо! И желаю тебе и твоему бизнесу дальнейшего процветания!
Донельзя взаимно ;)
Обсудить интервью на форуме...Ссылки по теме:
Интервью с Ярославом Шакулой
Интервью с фрилансером
Интервью со Львовичем
...
