Уроки домейнера

Сегодня своим опытом в киберсквоттинге со мной решил поделиться известный участник форума http://domenforum.net/ Никита Андреевич aka Slon.

Итак, в чем же секрет успешной продажи доменных имен? Этим вопросом задаются многие домейнеры, но ответ на него знают далеко не все. Как и в любом другом деле у каждого свои методики и способы купли-продажи не только доменов, но и любых других вещей.

Не секрет, что все успешные покупки и продажи основаны именно на воздействие на подсознательный уровень покупателя: «Да! Мне нужно именно это!»; «Это действительно то, за что я готов отдать деньги!». Но как достичь такого результата, чтобы покупатель был уверен, что цена на доменное имя действительно соответствует реальной?

Для этого можно разобрать несколько примеров. Первый вариант: домен «А», который хорош по показателям, по посещаемости и прочим «пузомеркам». Второй вариант: домены типа «В». Они красивы собой, хорошо звучат, имеют ценность для перекупщиков и вебмастеров. Третий вариант: домены типа «С», не имеют ни хорошего звучания, ни показателей, но возможно имеют дальнейшую перспективу.

Итак, для первого типа доменов цена определяется таким образом: прибыль за месяц, умноженная на 6—8—10 месяцев (по договоренности). Для второго типа цена может сильно колебаться и ее определение весьма субъективно. Один и тот же домен у одного продавца может стоить 5 $, а у другого 5000 $. Третий вид доменов — перспективный. К таким, например, относятся домены вида LLL зонах .ru .in .moby и прочих. Такой домен может иметь реальную стоимость 100 $, но, в зависимости от ситуации, можно сорвать десятикратный куш.

На мой взгляд, самое важное правило при продаже доменов — никогда не показывать свою заинтересованность покупателю. Пример: у меня есть домен vobla.ru, для себя я определил, что цена за него примерно 100—150 $. Предложенные мне за него цены примерно и находятся в районе 100—200 $. И вдруг, вот он — куш!

«Добрый день, мы представители ООО «Вобла» хотим купить домен, ну, скажем, за 5000 $». Какая происходит реакция? Может быть, не внешне, но внутренне вы лезете на стену: «да, вот оно! Наконец-то подфортило!».

Никогда не показывайте эмоции покупателю. Полное спокойствие и незаинтересованность. Да, именно незаинтересованность! Не вздумайте говорить что-то вроде: «Еп вашу мать! Да я вам с рукам его за эти деньги отдам! Ни хера себе!» и подобные вещи. Правильный вариант: «понял вашу заинтересованность, на данный момент мне поступило уже немало предложений о покупке данного домена, в случае если ваше предложение будет выгоднее других, я вам сообщу, удачного дня, до связи».

Что мы делаем дальше? Ждем 2—3 дня, после чего пишем повторное письмо. Например: «Поступило большое количество предложений о покупке домена вобла.ру. Средняя цена 5200 $. Я заинтересован продать его по самой выгодной цене. В связи с этим, если цена, предложенная вами, будет выше 5200, я отдам данный домен в ваше распоряжение».

То бишь торг — это всегда залог успеха.

Пусть за копейки, но это даст понять, что вы не намерены «скидывать» домен, а заинтересованы в удачной продаже и знаете цену домену. Для этого в первую очередь вам нужно самому поверить в заявленную цену. Пример: есть домен, реальная цена которого — 20 $, вы же за него хотите 100 $. Для этого вам необходимо самому поверить в то, что данный домен стоит именно 100 $, и не центом меньше — знать цену своему товару.

Далее, никогда не нужно спешить! Спешка только спугнет и оттолкнет покупателя. В любом бизнесе главное — это стабильность, ровность и размеренность. Когда вы это осознаете, вам будет проще не только в доменном, но и в любом другом бизнесе.

Вернемся к типам доменов, разберем тип «С». Это перспективные домены. Опять же, как и в случае с продажей типа «B», главное самому верить в их перспективу, ибо, если не поверите вы — то покупатель уж точно не будет заинтересован в покупке «бесперспективного» домена.

Самый лучший способ продать перспективные домены это больше узнать об их истории, мнениях и тенденциях. В ваших доводах (а именно доводы — это основной ключ при продаже типа «С») должны быть только позитивные и перспективные стороны.

Например: данный домен является по сути уникальным, в связи с тем, что регистрация доменов подобного вида вскоре прекратится (или уже прекратилась), поэтому цена на данный домен выше цены регистрации. Изучив и проанализировав рынок, я могу с уверенностью заявить вам, что цены на данный вид доменов будут только расти, так как (тут нужно перечислить причины)… Домены данного вида освобождаются, но их постоянно перехватывают. В 2007 году особенно остро ощущается спрос на данный вид доменов, поэтому цена на них только возрастает и т. д. (тут нужно конкретно изучать легенду доменов).

Подводя итог всему вышесказанному, могу с уверенностью заявить, что продать можно абсолютно любой домен, даже fghrkf.ru или fff50gh.сom, главное иметь терпение, верить в ценность домена и «уважать», предлагаемый вами домен.

(с) Никита Андреевич aka Slon. www.RegFree.ru

ЗЫ
18 июля Slon отмечает свой 27-й день рождения. И в очередной раз говорит себе и всем, что нужно идти только вперед, не оглядываясь назад!

В продолжение темы:

Как стало известно CNews, владелец sochi.info Николай Одинцов, директор ООО «Сити», на которое зарегистрирован домен, намерен его продать за 15 млн. руб.
Читайте здесь...